Karratu hori eta zuri txiki bat, alboak zentimetro erdi baino gutxiagoko luzera duena, lurrera bota daiteke hondakin-paper gisa kontuz ibili ezean. "Hau da gure oinarrizko teknologia". 1998an jaiotako Yang Chang-ek kontu handiz hartu zuen plaza tailerreko eta hatz puntetan jarri zuen erakusteko. Hau LED argi-iturri txip bat da, lanpara-bead ere deitzen zaiona, lanpara bati argia igortzeko aukera ematen dion oinarrizko osagaia. Paper txiki horiekin bere familiak negozio bat eraiki zuen Zhongshanen eta orain bost solairuko fabrika bat dauka.
Yang Chang-en aitaren kanpoko argiztapenen negozioa Guzhen-en hasi zen, Zhongshan hirian. Guzhen 1980ko hamarkadan hasi zen argiztapenaren industria garatzen. Orain badu lekua herrialdean eta baita munduan ere. Herrialdeko argiztapen produktuen ia % 80 fabrikatzen du eta "World Lighting Capital" deitzen zaio. Inguruko Xiaolan Town, Henglan Town eta inguruko hiriekin batera, Jiangmen eta Shunde bezalako hiriekin batera, "Pan Guzhen" eremuak argiztapen industria kluster handi bat osatu du.
Azken 40 urteetan, tokiko argiztapenaren industria zerotik batera igo da gobernuaren laguntzarekin, LED teknologiaren dibidenduekin eta ekintzailetza pribatuaren gorakada erreforma eta ireki ostean. Pandemiatik hiru urtera, industriak nolabaiteko kolpea jasan du. Munduko zirkulazioa berriro hasten den heinean, kanpoko merkataritzan eta lineaz kanpoko komunikazioan zentratzen den negozio tradizional hau suspertzen ari da.
Baina errealitate ankerra da Zhongshan-en argiztapenaren industriak aurre egiten dituen epe luzeko arazoak oraindik ere badirela: enpresa txikien eskala, prezioen gerra, oinarrizko lehiakortasun tekniko ahula...
Negozioaren oinarriak jarri zituzten aitak bigarren lerrora itzultzen ari dira. Hartu zuen fabrikaren bigarren belaunaldiak atzerrian ikasi du eta Interneten indarra ulertzen du. Familiako negozioa gazteen moduan jarraitzen saiatzen dira.
Argiztapen kapitalaren bonusa jada ez da: "Amets bat bezalakoa da"
Zhongshan erdigunetik merkataritza gune zalapartatsuekin eta modan dauden kafetegiekin irtenda, 20 minutuko autoz hiriaren beste aldea ikustera eramango zaitu: lantegi txiki gris-zuri eremu handiak, gehienetan "XX Argiztapena" esaten duten kartelak dituztenak.
Yang Hong eta Yang Chang anaiek zuzentzen duten enpresa Henglan herrian dago. Konpainiaren ekoizpenak denetarik hartzen du parte: LED ontziak, lanpara-adar-adabakiak, hardware estanpazio tailerrak produktu bukatuak muntatzeko. Produktu nagusiak kanpoko argiteria komertzial estanpatuak dira, hala nola farolak. Produktuen merkatu nagusia "Belt and Road" inguruko herrialdeak dira. Eskualde hauek indar handiz garatzen ari dira azpiegiturak eta prezioekiko sentikorrak dira, baina ez dituzte diseinu eta funtziorako baldintza handirik, eta produktu errentagarriak behar dituzte.
Yang Hong Macaun jaio zen eta gaztetan kasino batean lan ona egin zuen. «Garai hartan, pentsatu nuen beste hamar urtez lan egin banuen ere ezin nuela Ferrari bat ordaindu». Duela hamar bat urte, lana utzi eta Zhongshanera itzuli zen bere familiaren argi-fabrika hartzeko.
Baina benetan nagusi bihurtu zenean, luxuzko auto bat erosteko ideiari utzi zion oraindik. Fabrikak irabazitako diru gehiena automatizazio ekipoak erosteko erabili zuen, eta dagoeneko hamar milioi kostatu zaizkio. Yang Hong-ek barre egin zuen eta esan zuen: "Porsche nire tailerrean aparkatuta dago".
Yang Hong etxera itzuli zenean, LED argien dibulgazio garaia izan zen. Wolframizko harizpizko lanpara zaharrak eta goritasun-lanparak LED argi-iturri eraginkorragoak eta energia aurrezteko erabiltzen hasi ziren. Garai hartan, 2015. urtearen inguruan gertatutakoa gogoratu zuen: "LED argietara aldatzeak berehala kostuak %30 murriztu zituen. Lanpara saltzaileek dirua lortzen zuten, eta irabaziak ere lortu genituen". Deskribatu zuen garai hartan bezeroak nonahi zeudela, edateko festa amaigabeak egiten zirela, eta bere inguruko jende andanak negozioak hasi zirela, eta senide eta lagunei deitzen ziela enpresa bat sortzeko. Urrezko garaian, LED lanpara aleen kutxa batek 60.000 eta 70.000 Yuan balio zuen. Oporretan, inor etxean ez zegoenean, salgaiak etxeko kutxan gorde behar ziren.
Baina egun onek ez zuten asko iraun. Merkatu beroarekin prezioen gerra etorri zen. Fabrikaren lehiakortasuna mantentzeko, Yang Hong-ek diru guztia erabili behar izan zuen ekipoak eguneratzeko. "Denbora laburrean irabazitako milioika dolar ekipamenduak erosteko erabili ziren".
LED argiak azkar irabazten ari dira ospea. Txinan LED argiztapen-produktuen sartze-tasa 2015ean % 32tik 2021ean % 80ra hazi da sei urtean. Produktuen kostuak azkar jaitsi dira lehiaren artean. Yang Hong-ek adibide bat jarri zuen, lanpara-aleen kutxa baten prezioa gaur egun 1.000 yuan baino txikiagoa dela esanez, "Amets bat bezalakoa da".
Prezioen gerrak tokiko industrien arazoa izan dira beti. Zhongshan-en argiztapen-industriak, batez ere, gama baxuko eta erdiko argi-tresnak ekoizten ditu, patenteen zentzu ahula eta "kopia fabrikak" asko lehen egunetan. Bi anaien konpainia tamaina ertaineko mailara iritsi da, eta oraindik ere beren kideekin lehiatzen dira kostu-eraginkortasunean.
«Zaila da teknologiaren bidez besteak zapaltzea, ez dagoelako atalase handirik». Yang Hong-ek esan zuen bere burua gaitzetsiz: "Ziurrenik, produktu elektroniko teknologikoki aurreratuena argiztapena da. IC txipak ere erabiltzen ditugu, bakarrik piztu eta piztu behar direnak. Behe-end IC guretzat da".
Wen Qidong-ek, Guangya Lighting Research Institute-ko presidenteorde exekutibo eta ikertzaile nagusiak ere arazo hau nabarmendu du: "Zhongshan-en argiztapenaren industria-katea oso osatua da. Fabrikazio zentro bat ez ezik, merkataritza-zentro bat ere bada, eskala abantailekin. Hala ere, eskala handia den arren, konpainiak oso txikiak dira, arrisku-erresistentzia eskasa eta lehiakortasun gutxikoa".
Eraldaketa garaiz dago: probatu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa, gobernuak industria-berrikuntza eskatzen du
Estatu Batuetan ikasketak amaitu ondoren, Yang Chang-ek Shenzhenen egin zuen lan urtebetez, "trebetasunak lapurtzeko" helburuarekin. Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko enpresa baten oinarrizko funtzionamendutik hasi zen, eta merkataritza elektronikoko plataformen eta TikTok bezalako sortzen ari ziren kanalen funtzionamendu metodoak sentitu zituen. Ideia batzuekin, bere fabrikara itzultzea erabaki zuen mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa egiteko.
Konpainiaren eskaera ia guztiak atzerritik datoz, eta B2B eskaera handiak dira. Iraganean, erakusketak ziren bezeroak eskuratzeko bide nagusia. Kontsulta egitera etortzen ziren bezeroak beharrak zituzten bezero zehatzak ziren. Erakusketak ezarri ondoren, fabrikaren ikuskapena eta eskaerak egitea burutu zen. Epidemiaren hiru urteetan, erakusketak eten egin ziren funtsean. Enpresa bezero zaharretan oinarritzen zen eskaera-bolumena mantentzeko. Langile batzuk kaleratu zituzten, produkzio ahalmena murrizteagatik.
Hasierako urteetan, Yang Hong merkataritza elektronikoa saiatu zen, eta bere ondorioa izan zen "diru guztia xahutu zela". Hau to B (enpresara zuzendutako) negozio ereduarekin lotuta dago. Zaila da horrelako produktuak terminalean saltzea. Operadoreek atzerriko hizkuntzak jakitea eskatzen dute, produktuaren parametroak ezagutzen dituztenak eta denbora luzea behar dute "txateatzeko aginduak" egiteko, atalase altu samarra duena. Aldi berean, lineako kanpoko merkataritzako plataforma nagusien trafikoaren prezioa altua da eta lehia gogorra da. Eskaera nagusiak lote txikiak dira, enpresaren posizionamendua betetzen ez dutenak.
Yang Chang gazteak uste du une ona dela mugaz gaindiko negozioak egiteko. Haren ustez, B2B C-tik (kontsumitzailera zuzendutako) txikizkako salmenta desberdina da. Sare sozialen sustapenarekin konbinatutako geltoki independentearen eredua funtzionamendu-eredu egokiena da, hau da, konpainiaren produktuaren webgune ofiziala trafikoa jasotzeko plataforma gisa ezartzea, eta gero sare sozialak erabiltzea trafikoa webgune ofizialera bideratzeko eta, azkenik, modu pribatuan txateatu eskaerak egiteko. Laburbilduz, sareko kanalen bidez fabrikako marka bat eraikitzea da.
Horrez gain, Yang Chang-ek lantegi-markek tokiko eremuan atzerrira joateko prestakuntza operatiboa egitea ere espero du, tokiko mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko giroa lantzea eta beste enpresa batzuk atzerrira joateko ahalmena ematea.
Hala ere, produktuaren berezitasuna dela eta, argiztapen-enpresek lineako kanaletan garatu dezaketen ala ez galdera-ikur bat da oraindik. Wen Qidong-en iritziz, lineako eraldaketa joera bat da, "bitarteko teknikoak etengabe heltzen ari dira, eta forma hau bezeroek onartzen dute. Baina neurri batean, oraindik ere botilak topatuko ditu". Uste du B-muturreko transakzio handiak Internet bidez lortzea zaila dela, eta "produktu estandarrak egokiak dira sarean". Industria bere esentziara itzultzen da eta oraindik aurrez aurreko komunikazioan oinarritzen da.
Gaur egun, etxeko erakusketa-industria normaltasunera itzuli da eta argiztapen-enpresek negozio-bidaiak hasi dituzte. Guangzhou Canton Fair, Ningbo International Lighting Exhibition, etab., dagoeneko antolatu dituzte euren ibilbideak urteko bigarren seihilekorako.
Besterik da, «populartasunak ez duela oparotasuna esan nahi». Wen Qidong-ek esan zuen orokorrean, Zhongshan-eko argiztapen-industria epidemiaren hurrengo hiru urteetan gutxi gorabehera bana daitekeela: 2020an, lehenik kendu eta gero igo egin zen, eskaerak baina entregatzeko zailak izan ziren; 2021ean, ekonomia nagusien diru-arintze politikek eraginda, eskaria indartsua zen, eta «hilabetez hilabete»; 2022an, epidemiak, Errusiar eta Ukrainako gerrak eta beste faktore batzuek eskaria zapaldu zuten, eta "ez zegoen denboraldi gorenik". Wen Qidong-ek uste du 2023an atzerriko eskariak motel jarraituko duela eta beheranzko zikloaren joerak denbora pixka bat jarraituko duela.
Aurtengo otsailean Journal of Illuminating Engineering aldizkarian argitaratutako artikulu batek adierazi zuen LED argiztapen-produktuen sartze-tasa altuak eta bizitza luzeak argiztapenaren industriaren eskala mugatu dutela eta sabaitik gertu daudela.
Datuen arabera, Zhongshan-eko LED industriaren irteera-balioa beheranzko joera izan da azken bost urteotan. Aldi berean, Zhongshan-en hasi ziren industriako marka handiak izan arren, hala nola Opple Lighting, MLS eta Huayi Lighting, tokiko LED downstream enpresen % 80 baino gehiago 2 milioi yuan baino gutxiagoko kapital soziala duten enpresa txiki eta ertain pribatuak dira oraindik, protagonismorik ez dutenak.
Oharra: 2022ko urtarriletik ekainera, LED argiztapen produktuen salmenta-bolumena % 9,87 murriztu zen urte artean.
Gaur egun, Zhongshan-eko LED industria beherako aplikazioetan kontzentratzen da, eta horietako gehienak argiztapen tradizionalean daude oraindik. Etorkizunera begira, beheranzko oinarri industrial oso eta sendoa duten Zhongshan enpresek industria-aplikazioen norabide berriak aurkitu behar dituzte, argiztapen adimenduna, nekazaritzako argiztapena eta fotomedikuntza barne. Wen Qidong-ek ere nabarmendu du argiztapen-enpres gehiago banatuta, industria-joerek etxeko altzarien industriarako soluzio orokorrak, argi iturri osasungarriak, energia aurreztea eta karbono baxua eta adimena barne hartzen dituela.
Enpresa txiki eta ertainek berritzeko, teknologia da lehen faktorea. Azken urteotan, Zhongshan-ek argiztapenaren industriaren berrikuntza teknologikoa bultzatzeko hainbat politika proposatu ditu. Tokiko "14. Bost Urteko Planak" adierazten du beharrezkoa dela lotura komunetan zentratu behar dela, hala nola belaunaldi berriko argi iturriak, potentzia-diseinua, produktuen diseinua eta fabrikazio adimenduna, eta badia eremuko argiztapen adimendunaren industriarako bilgune garrantzitsu bat sortzea. 2022an, Zhongshan-eko 64 enpresa hautatu zituzten "espezializatu, findu eta berri" enpresa-laborantza multzoan, eta enpresa horiek baliabide ofizialen laguntza lor dezakete.
"Zhongshan erreferentziako eskualdea da benetan. Fabrikazio zentro bat ez ezik, hornikuntza-katearen ardatza eta merkataritza zentro bat ere bada". esan zuen Wen Qidongek. Lineaz kanpoko trukeak berriro hasten diren heinean, hainbat erakusketa eta erakusketa bidean daude Lighting Capital antzinako herrian. Gobernuak eraldaketan eta hobekuntzan egindako eskala handiko inbertsioarekin, Zhongshan-en argiztapenaren industriak herrialdea eta mundua argitzen jarraitzea espero da.
(Elkarrizketatuek eskatuta, Yang Hong eta Yang Chang ezizenak dira artikulu honetan.)
